国外工程总承包EPC交钥匙项目市场开发与拓展阶段的风险防范与解决方案
国外工程总承包EPC交钥匙项目市场开发与拓展阶段的风险防范与解决方案将国际工程企业在海外EPC项目开发的组织能力（管理、技术、资金、融资与经验）与EPC项目实施管理要求进行内在整合。
国外工程总承包EPC项目市场开发阶段作为项目开发的初始阶段，通过正确的组织经营战略与开发策略，形成区域市场竞争优势，以点带面，带动后续项目和周边项目的开发广度与深度。EPC项目由于其工程造价金额大、建设周期长，与传统的施工承包、设计分包和设备供货等方式相比具有更多的风险因素，特别是在进入一个新的国家或区域市场时，充分的市场调研与分析，可以保证承包商避免盲目投标、低价中标，从而为后期的项目实施带来巨大的风险。因此，作为EPC项目承包商应加强在如下方面风险防范：
1、加强项目开发复合型人才培养
对于国际工程承包项目前期的市场开发并非只是简单地注重项目信息的获取，仅局限于围绕与项目信息相关的背景资料的收集、分析与研究，特别是作为刚刚开拓一个新市场的承包商来说，为了尽快打开市场，容易在项目信息分析与渠道上过于狭窄，急于投标与中标，而完全忘记了与项目间接相关因素与限制条件的调查与分析。因此，为了有效的开展国际工程项目的前期市场调查与研究，市场人员应该是具备商务、法律、外语、合同及知晓项目管理过程的综合型人才。特别是作为EPC总承包项目市场开拓人员更应该从企业组织层面加强对复合型人才的招聘、培养与储备。
2、建立国外工程总承包EPC交钥匙项目经营战略，提升项目收益目标
国际EPC项目的成功实施与顺利完成，是组织综合实力的整体表现，不但是企业在EPC项目自身的管理能力、经验以及技术、标准上的要求，同时还需考虑组织的融资和抗风险能力。因此作为国际EPC项目的开发与选择需要分析与研究诸多外界环境因素的影响同时结合组织自身的综合能力，从而制定正确可行的经营目标与战略。可采取如下措施与步骤：
（1）通过承揽国外工程总承包EPC交钥匙分包项目，夯实国际工程管理经验与适应性。
国际EPC项目由于金额大、周期长和风险高等特点，没有总承包管理经验的公司，可以通过结合自身的管理优势，先期选择进行国际EPC项目的分包业务来开展海外项目，从中可以提升组织的国际工程管理能力、锻炼项目团队成员和积累国际工程项目管理经验。如果企业的主营业务优势是工程设计、生产设备供货或是施工，可以分别承揽国际EPC项目的设计分包、生产设备供货分包和施工分包项目，从而稳步推进组织的国际工程市场开发。
（2）通过组成联合体投标 ，优势互补，实现规模经营效益
在国际EPC项目的经营战略、市场开发及项目投标决策中，由于组织还不具备通过单独承揽EPC项目而取得预期的项目收益目标；以及在项目开发阶段项目所在国的政治、经济和法律环境不熟悉；同时也包括在处理与项目相关工作出现问题需要更加有效地解决时，可以考虑采用组成联合体形式对国际EPC项目进行投标。通过组成联合体，可以发挥各方的优势与能力，避免企业由于在其他方面的不足，而影响项目的顺利实施和项目的收益。
3、积极推进属地化管理，提升企业的品牌与实力
境外工程项目的属地化管理从广义范围来讲是解决不同文化背景所带来的各种文化冲突问题。从狭义范围来说是通过对境外机构在相应岗位、技能要求的条件下，选择项目所在国的人员更加具备天时、地利与人和的优势条件。通过积极推进属地化管理不但可以有利于项目的顺利实施、后续项目的开发；同时能够树立企业在项目所在国的健康形象与影响力，为以后企业在当地，乃至周围地区和国家的长期发展都具有重要的战略意义。
4、选择正确的代理人，稳步推进国际工程市场开发
境外工程项目市场开发中，除依靠自身的市场开发人员通过各种渠道获取信息外，可以通过当地的代理机构和人员，利用他们的信息、关系和渠道来为企业提供各种项目资源。这既是公司市场开发思路拓展，同时在有些国家对于国外工程公司如果在该国进行工程项目投标，必须有代理人的法律要求，因此企业需要审慎、正确选择代理人，同时做好代理人的信誉与背景信息调查工作。
由于不同对外承包工程企业结合自身的实际国际工程EPC总承包项目市场开发实践情况，需要综合分析自身组织能力与海外市场开发的多重因素，根据特定海外EPC项目情况进行正确、有效的经营策略与市场开发部署，不断积累与构建适宜的海外工程市场开发的系统工程。