海外工程承包项目市场开发与中标率的关系及浅析

承包商在海外工程业务开发过程中,从中标率的角度分析还存在一定的误区。承包商投标项目中标率100%是不是就代表市场开发水平最高呢?本质上,如果说中标率100%更有可能说明承包商开发新客户的力度和市场覆盖率不够。这就像承包商针对海外工程项目群投标报价工作一样,如果项目群有三十个标的招标,承包商接连不断地中标项目群的各个标的,从商业经营的角度分析,这样的竞争策略对承包商非常的不利。 read more


影响海外工程项目投标活动的关键要素与风险分析

从海外工程项目投标报价所形成的竞争来看,它不是简单的一个人和一个团队对标书进行研究后,测算最终报价并提交标书的一种竞争。真正的海外工程项目投标报价的竞争是企业之间核心竞争力的竞争、策略的竞争、经验的竞争,甚至是根据当时的实事情况不同而编制出来有时是投机的一种竞争。 read more


海外EPC项目投标前实施策划的重要性分析

在海外EPC项目投标报价的实施策划工作中,要根据公司的规定和合同要求,明确项目管理策划的主要内容,包括项目的工作范围,确定项目的各项目标。而上述工作内容对于我国承包商来讲是一个巨大挑战。我们在投标报价时如何去明晰公司的各种目标,例如:利润率,我们在投标报价时策划应该是多少?事实上,利润率目标是很难策划的,所以本质上来讲,我们需要去把国内基于定额的方法转化成基于目标成本的方法。这个转变对于习惯于国内做法的承包商来说,如何快速地进行理念和思维的转移,实际上这是一个非常大的转变要求。 read more


境外工程承包项目案例解析及失败原因分析

项目失败通常由多种原因造成,在本文中我们深入分析这些不同的原因。然而,这些原因中的一个共性是这一过程中某个阶段或其他阶段的人为因素。由于竞争性招标,全球建筑业利润(通常在2-3%之间)微薄。这不会给管理不善留下任何改正的余地,但可观的利润并非是项目失败的主要原因。因此,我们的关注点在于找出为什么一些项目非常成功,而另一些项目为什么会出现灾难性的项目超支和资金损失。该损失可能大大超过了原合同价格。 read more


境外工程项目工期调整与相关事件对投标报价的影响分析(三)

在境外承包工程项目中,针对时间概念的认识和理解,特别是完工时间已被看作是建设项目中最重要的法律和管理内容之一,是建设项目参与者的首要优先事项。在建筑环境中讨论“时间”时,我们通常会想到完工时间。但是,合同还包含许多其他与时间有关的具体规定和问题,例如,反馈期、相互通知期、部分义务的履行期等等。海外工程项目工期延误涉及由业主、承包商、工程师、第三方或当事人无法控制的原因所造成,这可能会延长完工时间。有时,只有部分工程(活动)被延迟,不需要延长完工时间,但可能导致中断,从而使项目直接参与方的工作条件更加困难。 read more


境外承包工程项目工期对投标报价的影响分析(二)

如果缺陷妨碍了工程、单位工程或主要设备一定天数的运行,雇主有权要求缺陷通知期限延长被妨碍的天数。由于缺陷或损害的原因,工程不能使用时,11.3款便适用。它可能在接收前或后发生,并可能(或不可能)是由于承包商的缺点。如果承包商对缺陷或损害没有责任,修补工作将构成变更,并使承包商有权得到追加付款,同时也包括业主同意缺陷通知期延长的补偿费用。另外需要承包商特别注意的是采用EPC模式的工程总承包项目,尤其是设备金额在合同总价中所在比重非常大的项目,作为总包商针对设备、备品备件和辅件等的维修、更换等方面涉及与缺陷通 read more


对外承包工程项目实际进度监控及报告的内容与风险分析

在境外工程项目管理与执行过程中,项目管理人员需要与计划团队紧密配合,确保项目进度的内容是真实的,并且赶工计划是有效的。很多海外工程项目的项目经理忽略了计划团队的成果,甚至有少数人对从未任命高级项目计划人员或在项目进行到一半的时候辞职并不关心,只留下普通职员作为“见证人”来描述进度,而不考虑未来会发生什么。在相当多的情况下,随后有必要请第三方专家来追溯性地“编制”进度表,并证明承包商有权延长时间。所有这些都花费了大量的额外金钱和时间。 read more


海外承包工程项目业主付款延迟风险防范

对于不同的海外承包工程项目,作为承包商针对项目实施中出现的业主付款延迟问题应该进行综合、客观的分析、理解与判断,有些项目中业主的付款延误需要承包商采用更灵活和更凸显合作的方式与业主一起提出解决方案,既解决业主的困难,同时也化解了承包商的财务风险。所以,承包商并非遇到业主付款延误便能通过合同的处理机制圆满解决问题。有时由于承包商对业主付款延误风险估计不足,会导致承包商在付款延误所预设的防范措施无法弥补其发生所产生的损失。 read more


八个海外大型工程项目“让人惊愕”的费用超支幅度与数据统计

大型建设工程项目除了工期长、金额大之外,其技术要求复杂等都成为项目风险成因的主要内容,特别是有些行业领域对新技术的应用更增加了各种风险未知因素和不确定性的产生。苏伊士运河位于埃及西奈半岛西侧,项目于1869年完工,该项目初期成本估算为2亿(FRF),但最终的确认成本超过40亿(FRF),成本超支幅度达到了2000%。真是当之无愧的超支第一名。 read more


海外EPC工程项目文档管理的重要性与价值分析

虽然这不是文控经理的直接责任,但是从海外EPC工程总承包项目实际处理的情况来看,一些公司因为没有标准化文档,白白浪费了很多金钱,或者没有一个中央服务器,在这个服务器上,所有生成的文档都可以用作未来项目的模板。这应该很容易做到,而且会节省大量时间和金钱。然而,实践中却发现同样的问题反复出现了很多次,在一个新的海外工程项目中,承包商却始终重复着本不该继续重复的工作,而这却恰恰是承包商文档管理的常态。这通常会导致交付劣质的成果,因为雇主团队随后拒收,从而使承包商损失更多的时间。 read more