拓宽海外工程EPC交钥匙总承包项目市场开发经营模式，探索联合体投标与商业代理新价值
本次培训使参与者掌握了海外工程EPC交钥匙工程总承包项目市场开发的经营模式，在采用联合体投标所应该注意的风险问题及如何进行风险管理，提升系统风险管理问题解决能力。
国际工程项目承包模式中以EPC交钥匙总承包为主的工程建设项目在我国对外承包工程总额中占有重要的比例与市场份额。而针对海外工程EPC项目的系统市场开发工作一直是我国企业非常重视的前期经营与开发工作。由于EPC交钥匙项目自身特点要求，有效的前期市场开发工作是以组织的战略规划、经营目标与策略为基础而进行的有的放矢的市场拓展工作。鉴于此，2012年10月27-28日，在北京成功举办了国际工程项目市场拓展、联合体投标与商业代理协议风险管理培训，本次培训邀请业界权威的国际工程EPC项目管理资深专家、国际工程项目合同专家、海外工程项目法律专家及境外工程项目管理实战派专家等专业人士进行了两天系统的培训。
培训内容共分为四个国际工程项目经营与管理专题，通过国际工程市场开发战略与目标的讲解，使参与者掌握市场开发工作的组织、计划与实施的要求、条件、基础与原则，同时理解境外工程项目市场开发工作的组织保障工作的重要性；另外针对海外工程EPC交钥匙总承包项目经营工作的特点与差异，结合大量的国际工程EPC项目管理案例，使参会代表理解并运用如何进行海外EPC项目的市场开发及注意要点，深刻体会对外承包工程的十大商业风险要素及系统管理；通过国际工程项目联合体投标与项目实施管理内容的授课，掌握国际工程项目常用的承包模式下，特别是EPC交钥匙承包模式，联合体投标的特点、优势、组织及实施工作，同时针对联合体投标在不同的管理过程与阶段中的风险因素进行系统分析并给出相应的防范措施与解决方案；国际工程项目市场开发中商业代理问题是一项重要而不可回避的问题，它将一直伴随整个工程建设的实施与管理过程，同时对后继项目的开发与实施也将产生有利或不利的影响，因此掌握商业代理的类型、特点，从而使对外承包工程企业根据自身的战略、市场开发策略及区域市场的开发要求而签订正确、可行的商业代理协议，促进海外工程项目市场开发的良性发展。
通过两天的培训，与会代表收获甚丰，课上各位国际工程EPC项目管理、合同管理、法律、商务专家、讲师的精彩讲演与互动交流，课下热烈的讨论、沟通并获得了与会代表的高度评价与肯定。